• מירב שוורץ ויטס

איך לחשב רווחיות באמזון


להלן מודל פשוט וסופר חשוב לחישוב רווחיות באמזון שכל מוכר באמזון צריך להכיר. זהו שלב ראשוני וקריטי על מנת לבחון התכנות למכירת מוצר באמזון. הבנה וחישוב של העלויות והרווחיות יתנו לכם תמונה אמיתית האם הפעילות באמזון עבור מוצר כזה או אחר היא כדאית.

המודל מתייחס לעלויות ניהול חשבון שוטפות ולא לוקח בחשבון את עלויות ההקמה הראשוניות.


עלויות ההקמה הן בדרך כלל חד פעמיות וכוללות - תמונות, Giveaways, כתיבת ליסטים וכל מה שקשור להקמה הראשונית של הפעילות והשקת המוצר. אני ממליצה לתקצב את שלב ההקמה בנפרד כסכום חד פעמי.


על מנת לחשב את הרווחיות באמזון יש לדעת את הפרמטרים הבאים:


  1. העלות שבה נמכור את המוצר באמזון - Retail Price

  2. עלות ייצור המוצר + אריזה - COGS – Cost of Goods

  3. עלות שילוח עד מחסני אמזון - Inbound Shipping

  4. עמלת מכירה של אמזון – Amazon Referral Fees מחושב לפי הטבלה הבאה

  5. עלות ליקוט ושילוח – FBA Fees, חישוב לפי מחשבון של אמזון, אם אין לכם מוצר באמזון מומלץ לחפש מוצר שהכי דומה למוצר שאתם מתכננים למכור.


נחשב את סה"כ העלויות למוצר:


Total Cost = COGS + Inbound Shipping + Amazon Referral Fees + FBA Fees


חישוב שולי הרווח - Profit Margin:


מחיר המכירה של המוצר לצרכן - Retail Price




לאחר שמצאנו את שולי הרווח נוכל לחשב מהו התקציב העומד לרשותנו עבור - קידום ממומן באמזון (עלויות פרסום = Advertising Spend), הוצאות צפויות ובלתי צפויות נוספות וכמובן מהו הרווח הנקי.


דוגמא:

חישוב העלות הכוללת:

Total Cost = 7$ + 2.2$ + 2.99$ + 3.31$

Total Cost = 15.5$



חישוב שולי הרווח:


שולי הרווח שקיבלנו הם = 38%


עלויות נוספות: יש לקחת בחשבון עלויות נוספות כגון –


  • עלות חודשית קבועה לשימוש בפלטפורמה בגובה של 39.99$ לחשבון Professional.

  • עלויות פרסום כוללות, Total Cost of Advertising: בדרך כלל נע בין 5% - 20% בהתאם לתקציב, למוצר ול CPC של המוצר או מוצרים דומים. שימו לב שמדובר ב Total Cost of Advertising ולא ב ACOS.

  • עלויות סליקה.

  • עלויות לא צפויות – החזרות, אחסון .. מומלץ לקחת אחוז מסויים לבלתי צפוי.


לינקים למידע נוסף:



יש לכם שאלות, הערות או סתם רוצים להתלבט ביחד מוזמנים לפנות אלי דרך טופס "צור קשר" בתחתית עמוד הבית.

רישום לניוזלטר

אוהבים לדעת הכל ראשונים? הרשמו וקבלו את הידיעות הכי חמות ישירות למייל

© כל הזכויות שמורות ל Wise Commerce